Lista de Medicamentos para Abrir uma Farmácia!

Lista de Medicamentos para Abrir uma Farmácia!

Abrir uma tarefa não é tarefa simples: Documentação inicial (como a AFE Anvisa), organização de PDV, contratação, e claro, a montagem de estoque inicial.

Existe uma lista de medicamentos essenciais em uma drogaria?

Será que vale se basear em uma lista como a dos 100 medicamentos mais vendidos do Brasil? Utilizar como referência os medicamentos que mais saem na farmácia?

Ferramentas de PBM, como o Portal da Drogaria, possibilitam que sua farmácia venda alguns medicamentos com descontos de fábrica, e podem servir como guia na montagem do seu estoque inicial de medicamentos de uso contínuo. Mas só isso não basta!

Empreender e administrar uma farmácia é um desafio que envolve, muito além de riscos e investimentos, pré-instruções, planejamento inicial e técnicas de vendas. No comércio farmacêutico, por exemplo, em primeiro lugar, é necessário construir  uma boa lista de medicamentos para abrir uma farmácia.

O mercado farmacêutico é promissor e tende a crescer nos próximos anos. Dados divulgados em uma pesquisa do IQVIA, empresa multinacional que fornece informação em saúde e pesquisa clínica, até 2023, a projeção é de que o setor movimente de 39 a 43 bilhões de dólares no Brasil.

É importante destacar que os resultados são oa mais positivos em toda história da farmácia mas, por outro lado, atingem somente empreendedores que possuem conhecimento e boas estratégias de mercado.

Preparamos este artigo para instruir você que está em estágio de abertura de farmácia e precisa montar o estoque inicial com um excelente mix de produtos. No decorrer da leitura apresentamos dicas e informações importantes para começar um negócio farmacêutico.

Neste artigo você confere:

  • Pontos importantes para montar o mix de produtos de uma farmácia e o que tem em uma farmácia?
  • Medicamentos mais buscados no Google
  • Como montar a lista de medicamentos para abrir uma farmácia?
  • Lista de medicamentos para abrir uma farmácia – quais são os medicamentos básicos?

Pontos importantes para montar o mix de produtos de uma farmácia

Imagine que você está montando uma lista de supermercado. Quais fatores considera indispensáveis para a escolha de cada produto listado? A marca? A quantidade de pessoas que consomem ou indicam o item? A qualidade ou até mesmo quem fabrica?

Em suma, todas as condições mencionadas acima tem impacto sobre a lista de compras.

Da mesma forma, na mesma linha, existem detalhes cruciais que devem ser levados em consideração ao montar o estoque inicial de sua farmácia e claro, conhecê-los te ajudará a montar o mix de produtos e a lista de medicamentos.

Portanto, vamos lá, antes de tudo vamos entender o que tem em uma farmácia ou drogaria.

O que tem em uma farmácia?

A lista de produtos vendidos na farmácia é longa.

Em um âmbito geral, são medicamentos e perfumaria, mas precisamos especificar. Antes de tudo, entenda quais são os produtos liberados para venda em farmácia. (clique na área sublinhada azul e leia mais sobre).

Medicamentos são todos os insumos farmacêuticos industrializados ou manipulados que respeitam as normas da Anvisa e da CMED Anvisa.

Perfumaria costuma designar toda parte dos “não medicamentos”. Normalmente cosméticos, itens de higiene pessoal, beleza e até conveniência.

A diversidade de itens em uma farmácia varia muito, de 1500 até 20.000 ou mais itens diferentes. Tudo depende do tamanho do espaço físico e da organização da farmácia.

Perfil do Cliente

Se você deseja atrair mais clientes para a farmácia, é imprescindível conhecer o perfil do cliente!

Uma pesquisa do Datafolha/ICTQ (Instituto de Ciência, Tecnologia e Qualidade) revela que só 16% da população vê a farmácia como um estabelecimento de saúde.

Ou seja, a maioria das pessoas enxergam farmácias e drogarias como mini mercados, lojas de cosméticos ou, ainda, lojas de conveniência. (Ah, e atenção, saiba mais sobre os produtos de conveniência em farmácia!)

A pesquisa revelou ainda que ao escolher uma farmácia, os consumidores levam em consideração os seguintes aspectos:

  1. Preço
  2. Localização
  3. Atendimento

Em primeiro lugar, os medicamentos são os produtos que mais chamam a atenção dos clientes (52%). Em segundo lugar, estão os cosméticos e itens de higiene pessoal (44%).

Confira uma visão geral do perfil de clientes de farmácias e drogarias, segundo dados da pesquisa realizada pelo ICTQ/Datafolha:

  • 55% são mulheres e 45% homens;
  • A maior parcela de compradores exerce atividade remunerada;
  • A maior parcela de compradores pertence à Classe C.

Público-alvo: elabore o mapa da empatia para montar a lista de medicamentos

O Mapa da Empatia é, em outras palavras, uma ferramenta que possibilita a melhor compreensão de quem é o seu cliente, ou seja: o que ele pensa, deseja e quais são as necessidades e medos dele.

Em conclusão, com esta estratégia você conhece o seu público-alvo e percebe o quanto ainda precisa se aprofundar sobre ele.

Mapa da Empatia para Farmácias
Mapa da Empatia: A ferramenta ajuda o empreendedor a se colocar no lugar de seus clientes, exercitando reflexões sobre o que o consumidor diz, faz, vê, pensa, sente e ouve. Além disso, facilita o processo de desenho do modelo de negócio de uma empresa.

Para mais informações, clique e acesse a pesquisa: “Perfil do Consumidor de Medicamentos” completa


Leia também: Qual o Melhor Sistema para Farmácia?


Concorrência: como os concorrentes influenciam a lista de medicamentos para abrir uma farmácia?

Geralmente, farmácias pequenas têm dificuldade na manutenção de estoques grandes. Portanto, consequentemente, apresentam pouca diversidade de produtos e vendas reduzidas em relação às grandes redes do ramo.

Algumas redes possuem seus próprios centros de distribuição. As farmácias independentes, por outro lado, se associam para conseguir concorrer ao mesmo nível.

Analisar farmácias e drogarias de sua região, fará com que tenha parâmetros das linhas e quantidades de medicamentos oferecidos por seus concorrentes.

Por que isso é importante?

Vamos ao exemplo 1:

O Ibuprofeno está no topo da lista de medicamentos mais buscados no Google (apresentamos a lista logo abaixo). Mas será que somente incluir e fornecer este medicamento — como todas as demais farmácias fazem — é suficiente?

Em primeiro lugar, é necessário realizar uma avaliação nos concorrentes, analisar quais compostos como o Ibuprofeno são oferecidos por eles e o principal: desenvolver um diferencial focado na sua loja, público-alvo e produto.

Diante de um produto tão requisitado, certamente muito ofertado, a inovação é indispensável. Observar o que o concorrente oferece, ou seja, como ele aborda o Ibuprofeno e trabalhar estratégias diferentes, que impactam e atraem os clientes, é a melhor forma de estar à frente no mercado.

E agora, o exemplo 2:

Outro medicamento muito buscado no Google é o Buscopan. Ao total, são registradas mensalmente mais de 90 mil buscas por este remédio. Mas, por outro lado, será que ele é consumido na mesma proporção que é procurado na Internet?

Somente com a análise dos concorrentes será possível descobrir se este produto é ofertado (em outras palavras: em excesso ou não), quais são as variedades acerca do mesmo e, além disso, quantidades fornecidas pelas demais farmácias.

Seguindo na mesma linha, analisar a concorrência é, também, uma maneira de prever quais estratégias serão necessárias para driblar os problemas de estoque ou mix de produtos que irá oferecer. Por exemplo:

As grandes redes têm maior estoque de produtos porque, junto a isso, possuem dinheiro para fazer propaganda em diversos meios de comunicação (TV, rádio, jornal e plataformas digitais). Isso é uma vantagem gigante, pois promove o número de vendas.

O que fazer nesse caso?

Indicamos às pequenas farmácias apostar em plataformas de delivery como a MyPharma. Nós oferecemos a oportunidade de ampliar as vendas pela internet com eficiência, praticidade e um custo reduzido. Posteriormente, aliado a isso, sugerimos anunciar em Redes Sociais Digitais para comunicar promoções e se relacionar com os clientes.

Veja também: Qual a Melhor Plataforma de Loja Virtual? – Farmácias

Fornecedores de medicamentos: cruciais ao montar a lista de medicamentos para abrir uma farmácia

Encontrar fornecedores confiáveis e de qualidade é fundamental em qualquer negócio.

Distribuidoras de medicamentos

Se você irá montar uma lista de produtos, precisa saber com quem comprá-los. Portanto, apresentamos uma relação das principais distribuidoras farmacêuticas do Brasil.

Certamente, após conhecê-la, você terá mais facilidade para iniciar a lista de medicamentos para abrir uma farmácia.

Confira abaixo a lista de fornecedores de medicamentos para farmácias!

Andorinha

SAC: 0800 16 9663

Baiana Medicamentos

SAC: 0800 284 4474

Dislab

SAC: 0800 941 056

Distrimed

SAC: 0800 772 0103

Elite Distribuidora

SAC:(11)4469-4402

Galindo

SAC:(81) 3343-8970

GAM Genésio A. Mendes

SAC:0800 728 9030

UtilDrogas

SAC:0800 606 9100

Horus Distribuidora

SAC:11 4563-4500

Meditem

SAC:(34) 3823-2000

MedSul Pharma

SAC:0800 723 4808

Navarro

SAC:0800 77 29 550

Neosul

SAC:0800 600 0008

Oriente Farmacêutica

SAC:0800 707 2525

Potiguar Farmacêutica

SAC:0800 084 9953

Prontomédica Distribuidora

SAC:84 3092 8000

Prosper

SAC:0800 723 0303

Servimed

SAC:0800 709 9065

Vera Cruz

SAC: 0800 704 5544

Distribuidora Mirc

Contato: (43) 99986-2612

Lista de medicamentos mais buscados no Google

Lista de Medicamentos mais vendidos do Brasil

O Google é o maior buscador do mundo. A praticidade que a ferramenta de pesquisa oferece, aliada ao número incontável de informações disponibilizadas gratuitamente, fazem do meio uma excelente base na hora de montar a lista de medicamentos para abrir uma farmácia, montar uma farmácia online, ou caso queira ter um aplicativo para a farmácia.

Uma pesquisa realizada pelo próprio buscador, sobre como os brasileiros procuram e consomem conteúdo de saúde na plataforma de busca, revelou que 26% da população brasileira recorre ao Google assim que se depara com um problema. Isto, antes mesmo de procurar por um médico.

Então, devido à relevância dos dados, e da enorme pesquisa por listas como os “100 medicamentos mais vendidos no Brasil“, apresentamos uma lista dos medicamentos mais procurados no Google, seguido dos números de buscas mensais de cada um.

Lista de Medicamentos mais buscados no Google:

  1. Ibuprofeno: 301.000 buscas;
  2. Nimesulida: 301.000 buscas;
  3. Prednisona: 246.000 buscas;
  4. Fluconazol: 201.000 buscas;
  5. Cetoprofeno: 165.000 buscas;
  6. Omeprazol: 135.000 buscas;
  7. Cetoconazol: 135.000 buscas;
  8. Dexametasona: 135.000 buscas;
  9. Paracetamol: 110.000 buscas;
  10. Predsim: 110.000 buscas;
  11. Dipirona: 90.500 buscas;
  12. Buscopan: 90.500 buscas;
  13. Profenid: 90.500 buscas;
  14. Toragesic: 90.500 buscas;
  15. Ranitidina: 90.500 buscas;
  16. Domperidona: 90.500 buscas;
  17. Dorflex: 74.000 buscas;
  18. Albendazol: 74.000 buscas;
  19. Sinvastatina: 74.000 buscas;
  20. Secnidazol: 74.000 buscas;
  21. Furosemida: 74.000 buscas;
  22. Risperidona: 74.000 buscas;
  23. Hidroclorotiazida: 74.000 buscas;
  24. Pantoprazol: 60.500 buscas;
  25. Metformina: 60.500 buscas;
  26. Naproxeno: 60.500 buscas;
  27. Luftal: 60.500 buscas;
  28. Miosan: 60.500 buscas;
  29. Tandrilax: 60.500 buscas;
  30. Flancox: 49.500 buscas;
  31. Citoneurin: 49.500 buscas;
  32. Tropinal: 49.500 buscas;
  33. Cimelide: 49.500 buscas;
  34. Benegrip: 40.500 buscas;
  35. Tylenol: 40.500 buscas;
  36. Neosaldina: 40.500 buscas;
  37. Aspirina: 40.500 buscas;
  38. Dramin: 40.500 buscas;
  39. Noripurum: 40.500 buscas;
  40. Xantinon: 40.500 buscas;
  41. Alivium: 33.100 buscas;
  42. Flanax: 33.100 buscas;
  43. Neutrofer: 33.100 buscas;
  44. Proctcyl: 33.100 buscas;
  45. Pasalix: 33.100 buscas;
  46. Cerumin: 33.100 buscas;
  47. Musculare: 33.100 buscas;
  48. Novalgina: 33.100 buscas;
  49. Glifage: 33.100 buscas;
  50. Neosoro: 33.100 buscas;
  51. Maxsulid: 33.100 buscas;
  52. Gillette: 40.500 buscas;
  53. Lisador: 33.100 buscas;
  54. Driclor: 18.100 buscas;
  55. Atroveran: 18.100 buscas;
  56. Digesan: 18.100 buscas;
  57. Beserol: 14.800 buscas;
  58. Gelol: 12.100 buscas;
  59. Escabin: 12.100 buscas;
  60. Doralgina: 12.100 buscas;
  61. Dolamin: 12.100 buscas;
  62. Nisulid: 9.900 buscas;
  63. Apracur: 9.900 buscas;
  64. Benalet: 8.100 buscas;
  65. Doril: 8.100 buscas;
  66. Estomazil: 8.100 buscas;
  67. Anador: 8.100 buscas;
  68. Biofenac: 6.100 buscas;
  69. Flagass: 6.600 buscas;
  70. Flotac: 6.600 buscas;
  71. Dorilax: 6.600 buscas.

Como montar a lista de medicamentos para abrir uma farmácia?

  1. Em primeiro lugar, tome como base a estratégia de mix inicial.
  2. Em segundo lugar, faça a si mesmo as seguintes perguntas:
  • Quais medicamentos quero vender?
  • Qual a porcentagem de cada tipo de medicamento (isto é: genérico, similar e referência) quero vender?
  • Qual é o tamanho das prateleiras de medicamento em minha loja física?
  • Quanto dinheiro tenho para investir na compra de medicamentos?

Depois isso, crie um arquivo e anote! Formalizar as respostas é essencial para que as ideias se tornem palpáveis e reais.

Essas informações definirão a lista de medicamentos para abrir uma farmácia, da composição à compra. Portanto, ajudaremos você a responder!

1ª questão: Quais medicamentos quero vender?

Retome tudo que apresentamos acima e junte à lista de medicamentos mais buscados no Google. Faça uma análise e, acima de tudo, não se esqueça de observar as principais peças de seu negócio: clientes, concorrentes e estratégias inovadoras de mercado.

2ª questão: Qual a porcentagem de cada tipo de medicamento?

Não existe uma fórmula que define qual é a porcentagem específica de cada tipo de medicamento a ser vendido em farmácia. Inúmeras variantes podem alterar esta informação.

Mas, no entanto, por outro lado, há uma estatística da proporção ideal de acordo com estudos na área.

Esta divisão consiste em:

  • 20% a 30% perfumaria;
  • 40% a 50% medicamentos genéricos e similares;
  • 10% a 20% medicamento referência, podendo variar para menos;
  • 10% a 20% nutracêuticos e suplementos.

Em escala voltada aos medicamentos a divisão é:

  • 50% medicamentos genéricos e similares;
  • 10% medicamentos referência.

Enfatizamos que os números são totalmente passíveis a alterações.

Após reunir os dados e respostas, levante seu valor de investimento e leve em consideração as seguintes dicas:

1 – O espaço físico que terá para dispor os medicamentos têm relevância ao definir o que e qual quantidade comprar.

2 – Analise o valor de cada um. Uma estratégia interessante é trabalhar com um medicamento mais popular e outro, da mesma composição, que tem o custo menor. Desta forma é possível vender pela marca conhecida ou aplicar uma margem melhor e lucrar mais.

3 – Levante o “Top 10 de medicamentos mais vendidos em farmácia e drogaria”.

4 – O mais importante: quanto mais você vender, mais terá que disponibilizar em estoque. Para definir quantidades, tome bases através dos valores de cada medicamento. Se o produto custa R$0,50, vale a pena comprar muitas unidades? E se custar R$50,00?

Bônus: Nomes de Farmácias

Se você leu este artigo, é provável que esteja pensando ou já em processo de abertura de uma farmácia.

Uma dúvida muito comum nesta hora é: Como colocar o nome de uma farmácia?

Qual o nome ideal para sua farmácia?

Já escrevemos sobre nomes para farmácias em outro artigo, mas convém reforçar aqui:

Dicas para criar nomes de farmácias

  • Leva em contaa sua região/cidade: Por quais aspectos sua cidade é conhecida? Existem pontos turísticos ou coisas do tipo?
  • Faça um brainstorm: Envola sua equipe. Quais as sugestões de nomes eles tem? Ao final, faça uma votação;
  • Escolha nomes simples de serem pronunciados e escritos/digitados!
  • Pesquise se suas ideias já não estão registradas, sobreduto em domínios online. Pesquise no site registro.br.

Criar um nome para farmácia não é tarefa tão difícil assim, siga as dicas acima e boas inspirações!

Ah, e antes que me esqueça: Não deixe de fazer uma festa de inauguração da farmácia! Brindes da farmácias para presentear os clientes são essenciais!

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